宜宾市：酒城戎州IT香

　　宜宾地处四川盆地南缘，川滇黔三省结合部，辖1区9县，幅员面积13283平方公里，总人口510万。金沙江和岷江在宜宾汇流成长江，故宜宾有“万里长江第一城”的美称。宜宾具有2184年的建城史，是古南丝绸之路的起点，是长江上游开发最早、历史最悠久、文化最灿烂的地区之一，素有“西南半壁古戎州”之誉，是国家历史文化名城和对外开放城市，也是全国综合配套改革试点市，全国卫生城市和全国十佳绿化城市。宜宾酒文化源远流长，已有3000多年的酿酒史，以生产名酒“五粮液”闻名于世，是著名的酒都。故宜宾又称为酒都。

　　宜宾具有显著的区位优势和良好的交通条件，地处长江黄金水道的起点，以上海浦东为“龙头”的长江经济带的“龙尾”部位，是国家重点能源、原材料生产基地“攀西——六盘水”地区的重要组成部分，且正好位于二者的主要交汇点上，也是我省南部经济发展的重要城市，交通、通讯便利，现已初步形成了“铁、公、水、空”立体交通网络和具有现代化水平的先进通讯网络。

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酒城宜宾IT香大观楼与纪念牌述说着宜宾悠久的历史

　　宜宾的悠久历史及显著的地理位置，注定了宜宾经济的活跃性，这里历来是兵家必争之地。这里也同样是各大IT厂商的必争之地。
   
川南重镇，IT市场具规模

　　宜宾市区现在大小电脑共计约70余家，在这里基本汇聚了各大品牌厂商的代理商。由于商家众多，经过近两三年的发展，宜宾的IT聚散地逐渐由先前的大、小碑巷转移到现在的赛多电脑城与经纬电脑城。

酒城宜宾IT香赛多电脑城

　　各大品牌目前在宜宾已经相对形成了较为稳定的渠道，比如联想在当地的代理商主要有理想、盟友伟业、金钻；方正在当地的代理商主要是润方宜宾分公司；立通在当地同时代理着清华同方、联想、HP等多种品牌。据记者不完全统计，在宜宾PC市场规模品牌机大约在5500-6000台/年左右，DIY装机量约为6000台/年左右，品牌PC与DIY装机基本平分秋色。

酒城宜宾IT香万佳电脑城与天和电脑城在业界被合称为经纬电脑成

酒城宜宾IT香宜宾新规划的电子产品一条街

酒城宜宾IT香这里是宜宾IT的发源地

　　作为川南重镇，数码产品近几年在宜宾也有较大的发展，在宜宾两家较大的数码相机经销商主要是禾亿与天方，在赛多电脑城进门入口处均有较为显要的位置。据调查了解，宾宾当地数码相机的年销售量约为800台左右，但是实际上宜宾的数码相机年购买量应该远不只这个数，当地消费者还有相当一部份是通过朋友或者自己出差去外地时购买。在两大电脑城，记者还发现一个不同于成都的情况是：宜宾的数码产品与PC专柜基本完全分开，做PC的商家很少有数码产品柜台，数码产品也基本集中在禾亿与天方这两家。

行业零售各分秋色

　　  行业采购在宜宾IT市场中占到了50%以上的份额，除了政府、事业单位的政府采购之外，在宜宾，还拥有如五粮液、天原化工、宜宾纸厂、812厂等大型企业，而这些大型企业的IT采购基本占据了行业采购总体的70-80%左右。可以说，在宜宾绝大数的IT公司的行业销售对象都或多或少的与这几大企业相关联，而向这些企业的销售也主要是依托关系营销。

　　 正因为宜宾行业采购的特色，宜宾起步较早一些的经销商如理想、昭阳、卓越、奔腾由于多年来用户与关系的积淀，基本走进写字楼，以行业销售为主，零售基本放弃；而如新力拓、立通等公司虽然拥有自己的店面，但仍然较为偏重行业，零售量在公司的销售中只占一小部份比例。近几年成立的一些新公司由于行业关系及用户基础薄弱，就只有全力依靠零售来站稳脚跟。

　　而在零售市场，除开竞争激烈之外，对于当地经销商来说，也还是存在着一系列的问题。如当地很多经销商都反遇宜宾电脑城的房屋租金偏高，物价偏高，从而导致商家的运营成本抬高。在宜宾的电脑城，记者也发现了一个奇特的现象，在IT行业，也存在着一支队伍庞大的“串串”，而这些串串中也很大一部份是“专职”的。他们就靠给商家拉来客户赚取回扣，据记者了解，拉一个客户给到的回扣根据利润状况不同，回扣金额从200元至800元不等，一个专职的串串一月的收入都可以达到3000元的高薪。

IT走向大众，走向县乡

　　由于市场的成熟及已具规模性，宜宾的IT市场已经具备走向更广泛的大众人群及县、乡镇一级市场。当地的经销商联合厂商正在以大众喜闻乐道的方式走进社区，推进高科技产品大众化。

　　就在记者采访的当天傍晚，在万里长江第一城——宜宾长江地标广场，记者不禁为眼前壮观的一幕所感染。在夜色幕空下，万里长江边，宽阔的地标广场上，联想电脑与宜宾电影公司联合推出的坝坝电影正在上演。

酒城宜宾IT香联想坝坝电影

　　在这里联想携手宜宾当地经销商盟友伟业、宜宾金钻等在地标广场联合展示联想最新的台式PC及笔记本产品，同时为第二天即将开始的奥运火炬手报名活动进行先期的宣传。

酒城宜宾IT香联想坝坝电影吸引了不同年龄的消费者

　　活动现场，记者偶遇联想川渝区川南业务代表孙坤。据孙坤介绍，这次活动是将联想暑促、七一、奥运火炬手报名活动等有机的结合起来，采取坝坝电影的方式将高科技的产品与大众有效的结合起来。记者在现场看到，无论是孩童、老人还是中青年人，都纷纷在联想展位前踊跃了解联想产品及奥运报名情况。

酒城宜宾IT香 我就是奥运火炬手,我也要报名

　　据孙坤介绍，联想目前在川南四至六级市场上已经布好局，在未来重点开拓的县乡级市场上，联想将更为注重了解渠道与消费者的需求，采取各种多样的方式让消费者更好的了解联想产品。据悉，类似坝坝电影这样大众化的推广方式联想还将与宜宾电影公司及联想合作伙伴走进各县乡的社区。

　　无论是在赛多电脑城，还是在经纬电脑城；是漫步在IT的发源地——大碑巷、小碑巷，还是感受着地标广场联想坝坝电影，身处宜宾，记者感受到的都是这里IT市场的一派繁荣，就犹如宜宾这浓浓的酒酵，香香的，纯纯的，从这里，飘向四方…….