遂宁市：DIY优势明显   品牌PC竞争激烈

　　遂宁历史悠久，历为巴蜀交会处政治、经济、文化中心，有“东川巨邑”、“蜀中重镇”、“文贤之邦”之称。1985年2月，经国务院批准设立省辖遂宁市，现辖船山、安居两区和射洪、蓬溪、大英三县，面积5325平方公里，人口384万，市城区人口43万。

　　经过近15年的发展，现在的遂宁交通便利，达成铁路、成南高速公路、遂渝快速铁路竣工通车，遂渝高速、遂绵高速公路相继动工，未来5年内，西部四大铁路干线、五大高速公路干线将交会于遂宁。独具特色的地理条件为遂宁提供了较为丰富的自然资源，储量较多的矿藏主要有石油、天然气、盐、沙金、石灰石等，其中天然气和盐卤资源最为丰富。

　　距成渝新特区１小时车程的遂宁，是西部成渝经济区中迅速崛起的经济高成长区，具有投资创业的独特优势。

三大电脑城三分天下

　　随着遂宁市加快旅游建设的步伐与招商引资活动的不断深入，遂宁的城市面貌在近两三年发生了天翻地覆的变化，遂宁的IT市场也经历了一个相对快速发展的阶段。

　　两三年前，遂宁的IT公司还主要以沿街铺面为主，说到电脑城，也就是有几家公司稍微集中的海琪电脑城。两三年里，遂宁的电脑公司从最初的约20-30家发展到了今天的约五十余家左右。从先前的各公司主要沿街为市，发展到现今拥有三座电脑城。

　　遂宁目前的三大电脑城分别为海琪电脑城、新世纪电脑城、天润数码港。其中海琪电脑城约有五年的历史，里面主要是一些经营时间相对较长的、以品牌PC代理为主的商家，同时有两到三家DIY经销商，商家总数约为15家左右。新世纪电脑城于2005年10月开业，在遂宁市商业街中心地带，占据极佳的地理位置，商家主要以DIY、配件、耗材为主，部分商家代理品牌PC，商家数量约在25家左右。2007年刚刚开业不久的天润数码港，成都A世界电脑城作为合资方参与了天润数码港的运营管理，带去了较为先进的电脑城运作理念。从电脑城的整体硬件环境与经营管理上来看，天润数码港强于另两家，从商家数量上来讲，目前天润数码港约聚集了25家商铺店面，整体上主要以数码、品牌PC类为主。据记者不完全统计，遂宁至少有30%左右的商家分别在两个电脑城中拥有铺面，至少有20%的商家在上述三个电脑城中分别拥有店面。

　　遂宁的IT市场因为三大电脑城的相继崛起而被划分为三个相对集中的区域。海琪与天润数码港座落于遂宁的手机、通讯一条街，而新世纪电脑城座落于繁华的商业街中心区域，三大电脑城各有优势。

　　 由于地处成渝经济圈的中心地带，近几年经济发展较快，也带动了遂宁IT市场的良性发展。目前遂宁经营DIY及配件、品牌PC与数码、外设办公耗材与IT服务的商家所占的比例分别为30%、40%、30%左右。虽然竞争依然激烈，但相对较为缓和。据不完全统计，遂宁目前品牌PC的销售量平均在每月250台左右，DIY装机量平均在300-400台左右。从PC的角度来看，遂宁还是一个以DIY为主的市场。

DIY优势明显  批发业务发展迅速

　　在遂宁大多数商家的印象中，都认为DIY的市场在遂宁表现较为突出，平均每个月DIY的装机量都要明显高于品牌PC的出货量。不仅是电脑城内的70%以上的商家，包括那些散落在遂宁的大小街道的沿街铺面的电脑公司，DIY业务都是其不可或缺的一部分。在这些DIY商家中，又特别以蓝快商贸电脑有限公司、华峰电脑公司、鸿大、方舟、施普、明泰这几家公司为主，占据了约遂宁市50%左右的DIY市场。

　　在其他区域DIY市场纷纷让位于品牌PC市场的时候，为什么遂宁的DIY市场优势依然明显？据记者综合采访调研的信息来看，主要有以下几个方面的原因：

　　一是遂宁的网吧市场火爆。据不完全统计，遂宁大大小小的网吧约有120余家，网吧市场对DIY市场的带动起到了不可磨灭的作用。据方舟电脑公司新世纪店的店长余洋告诉记者，在遂宁，如果生意好，遇到网吧更新换代的多，有时候一个月DIY的量达到500台左右。蓝快商贸就主要以网吧市场为主，并且将公司定位为网吧建设专家，可进行网吧系统安装维护、网络组建、网页开发、网管培训、维护培训等业务，做了不少网吧单，有一定的网吧用户群体。遂宁的部份DIY商家纷纷看到网吧市场的契机，各自手头都有一批相对稳定的网吧用户群体。网吧市场的繁荣带动了DIY市场的繁荣。
二是遂宁配件市场相对活跃。这是记者在遂宁发现的不同于其他市级市场的一个特点。从记者对部份DIY公司的调查来看，当地约有40%左右的DIY商家基本从遂宁本地市场调货，对于这些商家来说，从遂宁本地调货与从成都调货的价格相差不大，而时间上却节约不少。遂宁商家能够以相当于成渝两地的价格从本地调货，这主要缘于遂宁本土市场有三家配件批发公司，他们是蓝快、施普、明泰。其中施普是较早做批发的一家公司，是配件耗材的专业批发商，专业批发CPU、内存、网络产品、办公产品和各种电脑耗材外设。而据蓝快商贸电脑有限公司批发主管王女士介绍：蓝快电脑以平价超市、专业批发为经营理念，可以提供批发、装机、维修、系统维护一站式服务，其产品类别相对较全，包括国内外各大品牌、显卡、显示器、机箱、数码产品、键鼠等均可以批发零售，同时可对主板、显示器、内存、硬盘、电源、打印机、MP3、U盘等进行维修服务。而遂宁明泰科技主营市区批发与DIY装机业务，批发的产品包括华硕、精英、七彩虹、技展、金河田、三星、LG等。这三家DIY配件批发商与成都、重庆等地的商家或者厂商保持着多年的较好的合作关系，均获取了较好的上家资源，在遂宁的DIY批发与零售市场占有着较为重要的位置。而批发业务分别占了上述三家公司40%-60%的业务。

　　另外据部分商家反映，在遂宁，个人及部份单位用户对DIY仍然青睐有加，稍微有一点技术知识的个人用户选择DIY装机的相对较多。用户的消费习惯也是导致DIY市场仍然火爆的原因之一。

品牌PC竞争激烈  商家苦练内功寻出路

　　虽然从整体IT市场态势上来看，遂宁的竞争还相对缓和，但是从品牌PC的角度来看，竞争可谓是一触即发，各大品牌相继进入遂宁市场，各商家都在苦练内功，力图拼出重围，显露峥嵘。

　　从在消费者中的影响力与知名度及市场份额等情况来看，在遂宁的品牌PC市场，仍主要以联想、方正、HP为主。联想在遂宁的代理商主要是两家，一个是遂宁市视听办公设备有限公司，目前有四个店，分别分布在三大电脑城与遂宁的干道上；另一家是遂宁市东化科技有限公司，仅联想的店面就有两个。联想的这两大代理商在遂宁发展时间较长，在当地市场有一定的影响力。方正在遂宁的代理商遂宁银星电脑有限公司经销方正电脑多年，主要以教育行业用户为主，为方正品牌在遂宁的发展起到了较大的作用。

　　 随着品牌PC竞争的加剧，遂宁的PC经销商正在根据公司的发展现状与市场需求不断的调整，用他们的话来说就是苦练内功，应对市场之争。作为长城电脑遂宁的代理商，遂宁同庆科技有限公司陈红梅向记者表示：刚开始遂宁有两家做长城的，后来经过自身的努力，同庆的量逐渐起来，另一家也就逐渐放弃长城，现在的同庆成为遂宁长城独家代理，陈红梅在这个过程中体会中只有公司自己做好基础工作，勤奋踏实，经营思路正确，看好一个业务，就下定决心认真的去做，就肯定能够有回报。陈红梅表示同庆非常看好品牌PC市场，同庆是放弃了DIY业务而来做长城PC的，因此同庆特别注意与长城厂商联合，注重宣传，在遂宁的三轮车、县市的公交车上，都有发布长城的宣传推广，现在长城在遂宁的知名度逐渐提升，一个月发展到20-30台不等的销售业绩，对长城电脑在遂宁的发展也是越来越有信心，不过陈红梅最担心的问题仍然是一个品牌、多家代理、互相杀价这种情况发生。

　　 在遂宁市东化科技有限公司总经理颜建看来，一个公司的发展，离不开一个好的经营模式。现在的东化科技是一个以电脑商场形式进行经营的公司，在谈到为什么想到商场这种经营模式时，颜建表示，东化在遂宁的起步较早，在历经几年的发展之后，随着市场的成熟与形势发展，公司如何突破地州经营模式？再加上有限的客户资源，普通的店面形式如何更好的满足客户的需求？公司管理层为此经常探讨，后来得悉达州天创建立了一个电脑卖场，于是2004公司管理层一起到达州天创公司进行了考察，对当地的市场形式、达州天创的发展模式进行了了解，初步比较认可天创的这种商场经营模式。于是在2005年8月6日，一个以超市商场模式为主经营的东化电脑商城出现于遂宁的IT市场中，一直经营至现在。据颜建介绍，东化电脑城的核心仍是以联想为主，下面划分了家用电脑、联想笔记本、数码产品、商用电脑与外设、OA、DIY与网络共六个部门，为行业及个人用户提供一站式的购物的全方位体验，同时由于规模效应，在东化电脑城可以享受到成渝价格，本地化的优质服务。颜建认为，从近两年的实践来看，这种电脑商场的经营模式适应了东化科技的发展，在遂宁这样的一个IT市场环境中站稳了脚，相信虽然竞争日渐激烈，但是东化科技的管理层在今后仍然能够根据市场的不断变化而调整公司的经营策略，确保东化科技的健康发展。

红土地上IT新机会

　　遂宁属四川盆地中部丘陵低山地区，全境的岩层，下部以石灰岩为主，上部以紫红色沙土、泥岩为主。所以，当地的人们将遂宁赋予一个极其美丽的称谓“红土地”。随着交通的不断改善与经济的快速发展，在这片红土地上，未来的IT市场充满生机。

　　据颜建分析，在未来几年内，遂宁的IT市场发展潜力比较大，一方面是个人消费市场的快速成长，遂宁近几年城市建设速度加快，旅游经济发展迅速，政府招商引资力度加强，城市居民生活水平日益提高，IT消费与应用水平也必将得到提升；另一方面，在未来几年内，遂宁行业的IT需求还会不断加大，近几年，遂宁也特别注重高新技术的引进与相关工业结构的调整，这些必将带动行业IT消费的整体提升。

　　据记者从遂宁市招商局得悉，2007年遂宁与广东、浙江、江苏、上海等东南沿海客商达成了28个项目的签约，总金额达64亿元，其中省外资金37.08亿元，涉及电子器件三极管生产、自动上芯机生产线、车用特种玻璃等制造业项目。据悉，遂宁先后与四川大学、电子科技大学等高等院校合作建立了科技研发基地、成果转化基地和人才培训基地，与深交所、四川证监局及多家银行等合作建立高效便捷的投融资平台，使先进制造业和高新技术产业的发展环境优势十分突出。目前，已吸引入驻了印度ＺＯＯＭ公司、西班牙恩比贝克公司以及土耳其诺鲁公司等国际战略合作伙伴；光电子、微电子等高新技术产业发展迅速，已成功建成微电子工业园和高科技光电工业园，海英电子、尚明达电子、大雁电子、东盛电子等２０多家电子企业入驻园区。2007年上半年，遂宁高新技术产业增幅居四川省第一位，在“十一五”期间，遂宁市将规划建设基础设施项目４５８个，总投资达１１７０亿元，遂宁的产业集聚能力将得到进一步提升，而这必将大大改善遂宁IT发展的整体发展环境。