南充市：成熟市场孕育未来基础

　拥有730多万人口的南充，是四川省传统的农业大市，也是四川著名历史文化名城，全省9大中心城市之一，从古至今一直是川北重镇，位于四川盆地东北部，嘉陵江中游，东邻达川市，南连广安市，西与遂宁市、绵阳市接壤，北与广元市、巴中市毗邻。辖顺庆、高坪、嘉陵三区和西充、南部、蓬安、营山、仪陇五县，代管省辖阆中市。市区建城区面积42.38平方公里，城市建成区居住人口53.9万人。近几年来，南充城乡市场进一步活跃，消费结构升级加快，住房、汽车、教育、旅游、电脑等逐步成为新的消费热点；南充市委市政府也在加大力度积极推进企业信息化建设，以南充炼油化工总厂、康达汽配公司等10户示范企业制造过程信息化为突破口，大力推广现代信息技术，实现信息化带动工业化，促进产业结构优化升级。人口众多、川北重镇、经济腾飞，这些为南充市IT市场的发展奠定了坚实的基础，也因此使南充市场成为众多厂商的必争地之一。

成熟市场孕育五大电脑城

　　由于有高速公路与铁路相连，现在从成都至南充非常方便快捷，开车两小时间左右即可从成都到达南充。错落有致规划整洁的街道、熙熙攘攘的人流，彰显了南充这个城市的繁华。

　　在大多数厂商及分销商的眼里，南充是除成都、绵阳之外的省内第三大IT市场。经过近几年的发展，南充的IT市场逐渐形成了以火车站及北湖文化路这两个IT集散地，聚集了大大小小的电脑公司计约200余家，单从市场商家数量上来讲，足可以与省内第二大IT市场绵阳相比。

　　电脑城数量多，这也成为南充IT市场的一大特点。两三年前，本报记者到南充采访，南充就已经有三个电脑城，现如今，被冠以电脑城之名的已经达到五个。在市中心北湖公园文化路区域，分散着时代电脑城、星宏数码广场、瑞海电脑电脑城三大电脑城；而在火车站附近主要分布着花园坝和世隆两个电脑城。在记者8月底到南充采访阶段，在上述五个电脑城中，星宏数码广场硬件设施较好，里面商家数量较多，在五个电脑城中整体形象排名在前；其次是瑞海电脑城，主要以品牌机及数码产品为主要销售，由于聚集了部份品牌的专卖店，电脑城内各店面形象相对较好，给消费者一种相对较为舒适的购物环境；时代电脑城历史相对较长，主要聚集了各类型的商家，IT产品种类较为齐全，据记者观察，由于空间较为狭窄，显得场内人流拥挤，各商家生意较为不错；而靠近火车站的花园坝数码城与世隆电脑城，则显得生意冷清，商家数量不多。记者注意到部份店面已经撤走，而据南充商家们传言，花园坝数码城正在进行调整，有可能在不久的将来会逐渐淡出IT市场。

　　为何南充市场拥有大大小小的五个电脑城？在南充瑞海电脑公司经理刘文充看来，南充IT市场随着这几年的发展，市场逐渐成熟，商家数量飞速发展，但是在目前南充两个相对IT聚集的地区，一直没有一个硬件设施较为完善、规模较为宏大的场地来容纳南充的IT商家，因此商家只有逐渐向一些相对较为聚集的区域靠近，在这个过程中，一些商家把握时机适时的推出了电脑城，如北湖公园附近的时代电脑城、瑞海电脑城，近一年出现了星宏数码广场。

　　 据了解，目前南充IT市场的重心已经基本移向北湖公园区域，在南充还算老牌的花园坝数码城由于所处位置偏离市中心位置，并且相邻火车站，虽然人流量大，但真正有IT需求的人流相对较少，由于生意不景气，其内的商家已经所余不多，据外界传言，花园坝数码城有可能淡出IT市场。

　　在采访中，也有商家向记者表示：虽然南充目前拥有五个电脑城，但是这五个电脑城相对分散，并且良莠不齐，对于南充IT市场气氛的凝聚帮助并不大。一些商家认为，作为一个拥有众多商家、市场已经相对成熟的市场，南充其实还是需要一家具规模、设施良好、环境舒适、管理规范的IT卖场，这对于南充整体IT市场的品牌提升与氛围凝聚是有较大帮助的。

竞争激烈　做大做专是出路

　　南充市场商家数量众多，据记者不完全统计，各类大大小小的公司累计达200余家，这注定了这一市场的激烈竞争。

　　南充的商家们一方面对南充IT市场充满信心，感觉南充的IT市场容量大，通过这几年的发展，市场已经成熟发展，商家有生存发展的空间，但另一方面商家们感叹最多的就是市场乱、渠道乱、竞争激烈、生意异常难做．

　　南充恒宇公司经理李松鸿认为，南充是一个极具销售能力的城市，一方面是因为南充市人口多，有非常不错的消费基础，另一方面南充消费者的消费意识、购买能力相对较强，再加上近几年南充工业经济的发展、企业的增多，各行各业信息化的应用，南充的IT市场每年均在以20-40%的速度增长。李松鸿的介绍从另一个侧面也解释了南充为什么会有这么多的电脑城。据记者不完全统计，南充市场平均每月品牌机零售量在1300台左右，DIY装机量平均每月在700-800台左右，笔记本电脑平均每月销售达到200-300台左右；行业采购方面，据部份商家的估计，平均算下来，每个月在400台左右。从这个量上来看，南充的IT市场确实在省内地州市场中位列前列。

　　正因为南充的IT市场容量大，在省内IT市场的重要地位，各厂商及分销商对南充的市场争夺更是投入大量的人力物力，这一方面导致了南充市场的成熟发展，另一方面也不可避免的导致了这一市场的激烈竞争。商家感叹市场乱、竞争激烈，主要就是品牌间竞争激烈、各品牌渠道众多，相互之间互打价格战，激烈竞争的结果就是大家感觉生意难做。从记者的统计情况来看，联想在南充主要有三家经销商，一是瑞海电脑有限公司，二是南充智超科技，三是南充星海科技；HP在南充主要有四家即大成科技、和诚伟业、万隆浩天、睿智电脑，除此之外，还要加上部份成都的HP经销商在南充直接开设的分公司，南充市场上仅打HP专卖店旗号的商家就有五六家；方正主要有两家，清华同方有三家；ACER有两家。南充瑞海电脑公司经理刘文充在接受记者采访时表示：现在南充各商家之间竞争的主要是价格与服务，各电脑公司都相当于高级搬运工，没有什么核心竞争力，唯一能够赢得客户的就是靠价格与服务了，在行业采购方面，除了体格与竞争之外，还得有良好的人际关系，在这样的一种市场环境下，商家间的竞争就更显得激烈，生存愈加艰难。

　　刘文充认为：随着IT应用、市场的成熟发展及人们需求的提升，这几年市场在不断的发生变化，如前几年在南充市场发展良好的DIY市场这几年也正在逐渐走下坡路，人们更热衷于品牌PC，同时笔记本与数码市场也逐渐发展起来，作为这一市场的IT商家，更应该清楚认知自己所处的市场环境，规划未来发展。刘文充认为，从南充瑞海的发展来看，做大与做专或许是IT企业发展之路。据了解，南充瑞海从最初的DIY业务涉足进入品牌PC代理领域，从联想授权的南充代理商发展成为联想四川省的分销商之一，这是瑞海所走的一条做大做专之路，包括在南充开设瑞海电脑城，这些都是南充瑞海在激烈多变的市场环境中，不断的调整自身业务架构，促使自己做大做强，从南充走向成都，并覆盖全省市场业务。

　　虽然目前DIY市场有逐渐萎缩之势，但是南充几家主要的DIY商家仍然在自己选定的这条专业化领域上考虑着如何做大做强。现在的南充图林科技是INTEL的IIP之一，依托INTEL的品牌形象来树立自身的公司品牌；南充同享现在南充有五个装机店，主要面向网吧客户，是南充市场主要的网吧供应商之一。他们在南充的DIY市场树立起了良好的自身品牌形象。

　　在记者采访的几家商家中，都不约而同的表达了一个意思，那就是面对南充竞争激烈的市场，必须做大做强做专，商家之间的竞争，不仅是价格与服务上，更是品牌形象的竞争，在不断的发展竞争中形成自己的核心竞争力。

市场增长点：软件、乡镇与行业市场

　　在谈到南充未来市场的增长点时，商家们认为近期除PC之外，数码产品与笔记本将是市场发展的热点，但是从长远发展来看，未来更应值得重点关注的乡镇、行业与软件市场。

　　刘文充认为，南充市场未来的市场机会还有很多，市场发展的潜力也很大，其实南充从目前的市场基础来看，具有较好的优势，如人口众多，消费基础良好，并且有众多的高校，这是其他地州市场所无法比拟的，随着电脑的普及，前几年购买电脑的更新换代，纯平转向LCD，这些都会导致南充市场需求会上升。

　　刘文充介绍，联想特别重视四六级市场的开拓，作为联想电脑的分销商之一，这几年的重点放在县、乡镇一级市场的拓展，现在瑞海在南充各县级市场建立了较为完善的渠道网络，并通过这些渠道网络覆盖经济发达的乡镇一级市场，现在瑞海已经感受到了来自县乡一级市场的潜力，现在南充瑞海周边县乡镇市场的业务比例已经上升到了50%以上，并且县、乡镇市场的拓展还在不断的努力中，这一业务比例可能还会继续上升。

　　南充号称果城与丝绸之城，有着非常好的工业基础，行业经济逐渐发展，随着各行各业信息化的应用，商家们看到了这一发展带来的机会，部份商家将行业市场的拓展作为公司未来发展的一个主营业务之一。长城代理商南充佳兴办公常建军经理告诉记者，南充的行业采购还是比较大，但仍然靠价格与关系，另一方面还得需要公司有自身的核心竞争力，这种核心竞争力就是IT服务，帮助客户量身定制各类IT需求，佳兴正将行业作为自身未来的突破点，大力发展行业市场。

　　与行业市场相应而生的就是软件开发，这一内容被部份商家纳入IT服务的范畴。刘文充表示瑞海正在向这一领域发展，与成都相呼应，进入软件开发领域，而南充也逐渐有了软件开发的基础与优势。据了解，成都的赛康科技也是看到了这一优势，已经入驻南充潆华工业集中区，计划总投资6800万元，在南充开展软件开发及服务、软件外包服务、IT高级人才培训三大项目，这一系列措施也必将引来更多的IT企业关注南充的软件市场，这些都为南充在未来的IT市场竞争格局中奠定了良好的基础。