绵阳市:科技城IT蓬勃生机

　素有科技城美誉的绵阳位于四川盆地西北部，总人口520万，城市人口60万，现辖涪城区、游仙区和三台县、盐亭县、梓潼县、安县、北川羌族自治县、平武县6县，代管江油市和省人民政府科学城办事处，是四川省内第二大城市。

IT市场成规模发展，雄居省内第二大市场

　　近年来，随着国家对绵阳科技城支持力度的加大、建设步伐的加快，绵阳经济实力不断攀升，绵阳人的消费实力在不断的增强。IT行业与市场作为科技城的重要组成元素，在近几年也取得了飞速的发展，进入绵阳市场，能够真正感受得到这个省内第二大城市的绵阳其在IT领域表现出来的蓬勃生机与活力。

　　绵阳市区现有大大小小的电脑公司约近两百家，主要分布在临园路绵阳电脑城与佰腾数码广场两座电脑城及其周边。

　　还在两年前，记者到绵阳采访，当地商家纷纷提到绵阳的一部份消费者采购一些产品时还会到成都去选购，两年前，绵阳的电脑公司大概也就七、八十家，商家经营产品种类不全，品牌不多，消费者选择空间有限，再加上与成都的价格相差较大，因此到成都选购的消费者相对较多一些，特别是一些PC与数码、网络产品。两年后的今天，当记者再次深入绵阳市场，无论是在绵阳电脑城还是新开业的绵阳电脑城品牌馆里，抑或是在佰腾数码广场绵阳店里，记者看到商家数量几近增长了一倍还多，无论是PC产品、各类DIY产品、还是数码产品，各种不同产品的品牌在绵阳市场上均能够选购到，并且各家样机备货较为充足，家家柜台上摆放的样机品种齐全，这与我们在其他市级市场上的感受完全不一样。绵阳作为省内的第二大城市，其IT市场已经形成气候，不仅是从商家数量、产品种类上，从电脑城里的人气也同样能够感受到绵阳IT市场的发展程度．

　　近几年来，绵阳作为国家、四川省重点扶持发展的科技城，其科技建设迅猛发展，经济建设日新月异，绵阳整体良好的市场氛围创造了IT快速发展的环境，绵阳个人消费能力强，行业采购需求旺，提供了IT行业与市场发展的良好基础。据记者不完全统计，绵阳目前整体PC市场规模平均每月销售量在2000余台左右，其中品牌机销售量在1200台左右，DIY装机量平均每月在800台左右，另外在笔记本、数码产品、外设等方面的销售量也是在逐渐提升。

市场竞争激烈，商家各寻突围之路

　　虽然目前绵阳已经有大大小小的电脑公司近200家，但是在记者的采访中，大多数被访者都认为作为一个600多万的三级市场，仅城区人口就有四、五十万，同时还有那么多的行业单位用户，绵阳目前的IT市场单从公司数量上来看应该不算多，还不能够以饱合来概述。但是在这样的一个市场上，相互间的竞争已经是比较激烈的了。

　　在当地大多数商家看来，绵阳市场的竞争，首先应该是表现在成都商家与绵阳本土商家之间的竞争上面。由于绵阳离成都相距较近，同时绵阳又是四川省内第二大城市，这一市场的潜力被部份成都商家早在几年前就已经看到并且有部份商家如诗雨等相继进入绵阳市场，但是在佰腾数码广场绵阳店开业之前，应该说进驻绵阳市场的成都商家数量不是太多，绵阳本土商家更多的面临成都商家的竞争是在2006年。时逢佰腾数码广场绵阳店开业，一部份成都的商家抓住佰腾数码广场开业的契机进入绵阳市场，据一商家估计，在近两年里，约有近20-30家成都公司在绵阳开店或设立分公司，如记者在调查中看到的诚华、成冠、宏劲、联强君涛、博森、万隆浩天、广顺科技、海洋科技、纳米世纪等都是成都下到绵阳的商家，由于成都商家在获取的上游资源方面相对绵阳商家较好，与成都商家的直面竞争，令绵阳本土商家感受到了一种压力。

　　 除了这种商家之间的竞争之外，不同品牌，同一品牌不同渠道间的竞争，在绵阳上演的也是如火如荼。在成都能够看到的产品与品牌，在绵阳也同样能够看到，并且对于大部份的厂商来说，都感觉到绵阳是一个大市场，因此在渠道管理上面上，往往一个品牌设立了多家代理，如联想在绵阳设有蓝色、兰德、绵阳晨希科技、博锐科技四家授权代理，其中蓝色、兰德、晨希为消费类产品代理，博锐为商用产品代理；方正电脑在绵阳有众达、恒发、名扬三家代理商，HP有宏劲、帅克等多家授权代理商，长城电脑在绵阳市区有联捷等两家代理。绵阳市联捷网络系统有限公司佰腾店一工作人员告诉记者，代理品牌PC由于产品竞争激烈，利润非常低，商家基本不赚钱，约有40%左右的商家仍然得靠耗材与服务来挣钱。

　　应该说，现在的绵阳市场已经是一个成熟发展的市场，在这样的一个市场上，单纯的价格之争已经不成其为优势，不足以吸引消费者，在这样的一个市场上，如何彰显公司的特色，在众多的公司中脱颖而出，这是绵阳市场的商家必须面对的。

　　绵阳龙腾世纪科技有限公司是清华同方川北营销服务中心，从表面上来看，这家公司只是清华同方的一个代理，在佰腾数码广场与绵阳电脑城里也有自己的店面。在记者采访公司总经理马立立时，记者仍然不禁惊讶这家表面平常普通的公司背后的实力。据马立立告诉记者，绵阳龙腾现在是直接从北京供货，经过多年的发展，龙腾从当初一个普通的代理发展成为清华同方绵阳地区分销商，现在的龙腾世纪，不仅自己做零售，同时还负责清华同方在整个绵阳地区市场的拓展，而且龙腾世纪在绵阳已经建立了较为完善的渠道体系，下级渠道已经覆盖到绵阳县一级市场，包括清华同方电脑的售后服务体系，龙腾世纪也已经全面建立起来。由于获取了厂商较好的资源，因此龙腾可以在绵阳市场上根据市场的发展及时调整营销策略，给自己一块自由发挥的舞台放，这包括服务上的创新、品牌与市场宣传上的投入、渠道政策的总体把控等。绵阳龙腾经过自己的努力，成为了清华同方绵阳地区的分销商，同时一直专注于代理同方PC，因此能够在绵阳成熟的市场与激烈的竞争中突围出来。马立立对龙腾公司目前发展及布局深感满意，在她看来，在绵阳这样一个相对成熟的三级市场，只有获取了较好的厂商资源，同时专注于某一领域拓展市场，才能取得一个好的发展。

　　绵阳龙腾靠一直的坚持与专注突显了自己的特色与优势，而绵阳更多的一些公司则走的是多元化经营、以规模取胜之路，这在绵阳本土商家中还占有一大部。先前绵阳本地几家在DIY领域有突出优势的如蓝色、帅克、众达电脑、兰德这几家公司走的基本就是这一条路，到如今，DIY仍然是这些公司的主要业务之一，如绵阳蓝色DIY业务部负责人杨春告诉记者，现在蓝色每个月DIY的装机量基本维持在150台左右，这主要是因为绵阳网吧市场需要较大，仅网吧每个月就有300-500的需求量，其次是个人用户装机。这几家以DIY起家的公司，现在均发展成为集品牌PC、数码、DIY、服务等多项业务于一体的电脑公司，如兰德除了DIY业务之外，还成为了联想电脑授权经销商、东芝笔记本绵阳总代理，日立投影机绵阳总代理；而蓝色科技除DIY业务外，还包括了联想电脑、BENQ笔记本、数码产品、系统集杨、维修服务等多项业务，在绵阳电脑城与佰腾数码广场拥有多个店面及一个维护服务中心。杨春认为，走多元化之路，以规模化取胜，提升公司品牌形象宣传，这是在一个成熟市场中大多数公司的选择。

　　如何在竞争激烈的成熟市场中突围，如何获得更好的发展，绵阳更多的商家还在不断的思索。从综合采访来看，主要体现在以下几个方面

　　一是产品格局上规划调整。台式机利润在逐渐下滑，笔记本利润相对较好，数码产品虽然已经有一部份成都下来的商家在做，但整体市场规模还没有起来，在部份商家的规划中，准备逐渐引入笔记本产品或者调整笔记本产品结构及数码产品。

　　二是进军县级市场。绵阳龙腾的马立立认为，在未来，县级市场是一个大的趋势，龙腾还将会加大对县级市场的覆盖力度，加强县级市场的服务与支持力度，进一步扩大分销业务，占领县级市场。绵阳蓝色已经在部份县级市场建立了自己的渠道。对县级市场的拓展，成为部份绵阳商家的共识。

　　三是加强自身在行业方面的优势，主要是拓展自己的行业客户，另外就是提升公司自身实力，强化公司系统集成业务，获取系统集成资质。

行业需求旺盛

　　正如绵阳一位商家所讲，在绵阳虽然商家数量多，竞争激烈，但市场还远未达到饱合的程度，毕竟绵阳IT市场的规模较大，潜力无限。在这样的一个市场上，零售市场需求旺盛，行业采购能力强。

　　绵阳本土拥有一批在各行各业有影响有实力的企业，并且这些企业中大多数又是高新技术企业或者科研院所。如绵阳在信息家电、电子基础材料和电子元器件、民用雷达、数字电视接收系统设备、光通信产品、医疗电子产品、军事电子产品等的一些制造企业，这方面的代表主要有长虹、九州等公司，科研院所包括中物院、西科大、空气动力中心、五十八所、新纪元公司、银海公司、凯路、安盟等。这些科研院所每年的采购量非常大，据绵阳蓝色的杨春透露，仅绵阳中科院物理研究所每年就有接近一千台PC的采购需求，还包括其他网络产品、配件、耗材等，一年仅中科院物理研究所对IT的采购需求就相当大。

　　除了这些高新技术企业对IT的强大需求之外，在其他行业，由于政府的规划与带动，相关行业的IT应用发展迅速。在绵阳的采访中，记者了解中，由于政府的带动，在如政府部门的电子政务工作的开展、金融行业的信息化、企业信息化建设、农业信息化建设、广播电视等各行业的信息化推进工作有序开展。

　　旺盛的行业采购需求与IT应用能力，给绵阳商家带来不少的商机。在绵阳采访，稍微有一点实力的商家，其背后必定有一些相对稳定的行业客户，因此在采访中佰腾数码广场联锐科技的工作人员告诉记者：零售虽然量大，但往往不赚钱或者是赔钱在销售，绵阳大多数的公司这样做主要是为了占有市场份额，公司更多的利润来源是在行业单。