西昌市：IT市场三足鼎立

　　凉山彝族自治州位于四川西南部，下辖西昌、雷波、美姑、金阳、昭觉、布拖、普格、宁南、会东、会理、德昌、冕宁、喜德、越西、甘洛、盐源、木里等17个市县，面积6万平方公里，总人口405.9万人，其中彝族人口占43.4%，是全国最大的彝族聚居区，也是四川省民族类别最多的地区。凉山自古以来就是通往祖国西南边陲的重要通道，是古代“南方丝绸之路”的必经之地。历史上许多著名人物如西汉司马迁、蜀汉诸葛亮、元世祖忽必烈、著名旅行家徐霞客、马可.波罗等都曾有凉山游历、活动的记载。1935年，中国工农红军长征北上时，在会理举行了永垂青史的会理会议，并在冕宁与当地彝族首领小叶丹歃血为盟。

　　州府西昌是中外驰名的中国航天城。10月24日，承载着中国人几千年来奔月梦想的“嫦娥一号”从这里奔向月球。西昌不仅是凉山州政治、经济、文化和交通的中心，也是凉山州对外开放的门户。西昌全市幅员面积2651平方公里，总人口55.57万人。有汉、彝、回、藏等28个民族。西昌处于四川盆地与云南北部高原之间，身居凉山州腹心之地。地势南低北高，山坝相间，河谷肥沃，是凉山州的天然粮仓。西昌四周为崇山峻岭所抱，中部广阔、富饶的安宁河谷地是“四川第二大平原”。

　　西昌地处攀西古裂谷成矿带，地质结构复杂，蕴藏着大量的黑色金属、有色金属、稀有金属和非金属矿产资源，并有着丰富的水能资源和生物资源，故有“工业天府在攀西”之说。这里现已探明的各种矿藏已达70多种，被誉为“钒钛之乡”、“川滇结合部黄金地带”。 这里得天独厚的优越自然条件和举世瞩目的立体综合资源，为西昌乃至于凉山、四川经济的开发与振兴提供了有极为坚实的物质基础。

三大IT卖场角力

　　如果在西昌买电脑的话，很多人首先想起的基本上是去大巷口的西昌电脑城。其实西昌市有三大电脑卖场，除了西昌电脑城之外，还有西门坡新世纪大厦的西昌阳光数码广场和最近才新开张的大世界通信数码广场。而这三大卖场之外，还有不少零星的商家分散在马水河街和胜利路上。这些分散的商家大都规模不大，多是以做维修电脑、收售二手电脑和经营耗材配件为主。品牌PC的专卖店主要都集中在了三大电脑卖场。据记者的不完全统计，西昌市大约有将近120家电脑公司。

　　在这三大电脑卖场中，资历最老的要算阳光电脑城了，于2005年开业。其次要算2006年开门营业的西昌电脑城了，而大世界数码通信广场则是今年8月开张的。在这三大卖场中，由于大世界数码通信广场刚刚开张，营业面积较大，环境也比较好，空间开阔，所以这里汇集的商家数量也是三大卖场中最多的。大世界一楼有一半是手机商家，另一半则是电脑商家。其中，电脑商家以品牌PC为主。二楼要是经营DIY兼容机和配件、耗材和软件，另还有一些数码产品的商家和经营动漫玩具的商家。

　　当记者抵达大世界数码通信广场时，由于正值销售高峰期，卖场内人流如织，各商家店铺内都聚集了不少消费者。但是记者向商家打听电脑销量时，商家们都纷纷摇头，说刚开张，生意一般，每天都是看的人多买的人少。有些商家甚至刚刚搬进来几天时间。相比较而言，各手机商家却是想尽了办法、卯足了劲地做促销，大楼外面的长安中路上面站满了散发传单的大学生，他们都是利用假期来打工挣钱。各商家也是把音乐开得震天响，恨不得把每一位路人都拉进店来。

　　但是要论专业的电脑商家，还是属西昌电脑城最多。西昌电脑城分为两层，一楼主要以品牌PC和DIY兼容机为主，二楼的商家有少量经营DIY兼容机业务的，但更多的是做配件和耗材以及软件产品的。西昌电脑城地处老城区，附近有仿古街和几所学校，因此对其附近的IT消费也有一定的带动。而几百米之外阳光电脑城，人气则没有那么旺了，IT的凝聚力也相对较弱。

　　记者还发现了一个有趣的现象，西昌的电脑商家们在三大卖场之间相互渗透，稍微有点实力的商家往往都会在另外两个电脑城开个分店。因此记者在大世界和阳光数码城做调查采访的时候，不时会有商家对记者说：“你昨天不是才在西昌电脑城采访过我们公司吗？我昨天还在那边见过你的呢。”

联想销量一马当先

　　成立于1992年的泸山电脑是西昌市或者说是整个凉山州最大的一家电脑公司。泸山电脑在西昌市拥有6个专卖店，在三个IT商圈都有自己的店面布局，业务涵盖了品牌机、DIY兼容机、外设、网络设备、零配件、数码产品和投影仪等几个大类。目前经营的整机品牌有联想、IBM和HP，但是主推联想品牌。笔记本主要有联想、三星和索尼。

　　记者采访了其中一家店面的店长田野。田野说，目前西昌电脑市场竞争相当混乱，价格大战也是越来越激烈，本地间商家的调货行为也比较多，但大多都是小产品。目前泸山电脑完全是依靠数量取胜，但却不敢保证每台电脑有太高的利润。现在市场上卖得最火的还是联想4000-5000价位的台式电脑。他给记者粗略地算了算，泸山电脑6家店面加起来一个月能卖300多台品牌PC，而95％是联想的PC。他估计西昌整个IT市场每月平均销售量约在700-800台左右，其中品牌机月平均销量约为500台左右，DIY月装机量在200-300台之间，笔记本也差不多每个月有100台左右的销量。这个数字让记者着实大吃一惊，没有想到西昌的IT市场会如此发达，在西昌这样一个城市规模并不大的城市里，同时容纳三大电脑卖场，这本身就说明了月城IT市场的成熟和规模化发展。

　　在谈到乡镇市场时，田野告诉记者，凉山州总共管辖西昌等17个市县。泸山电脑的高层决策者已经深入了农村市场，在凉山州除开西昌以外的8个县都开了分店。田野说，由于普雄和干洛等县已经靠近乐山和眉山，受那边电脑市场的辐射较强，加之离西昌市有5个小时左右的车程，交通不太方便，所以在那边开分店还存在一定的困难。最后田野告诉记者，泸山电脑的目标就是要垄断整个西昌的联想市场。

DIY、软件市场混乱

　　记者在阳光数码广场看到，这里的人气虽然不如另外两大卖场，但是仍然有不少顾客在这里选购电脑。锐阳兼容机精品组装超市专门组装兼容机，记者了解到，他们一个月DIY兼容机的装机量在100台左右，而所代理的HP电脑一个月的销量还不到20台，笔记本的销量也不是太好，有时候还有少量的政府采购。政府采购较多的是HP和EPSON的打印机。经理张小平告诉记者，他的锐洋电脑公司是优派显示器在凉山州的总代理，而对于所代理的优派显示器，张经理颇有点微词。他说他曾经就一些出现问题的产品向优派的客服投诉过，但是对方迟迟没有给予答复。他觉得优派的产品质量本身很不错，但在售后服务、技术支持等方面还需要加强。

　　位于大世界通信数码广场的诚达电脑就是一家专业的软件经营商，主要经营酒店系统、歌城点歌系统和监控系统等，同时也经营外设产品、网络设备和零配件等等，另外也做DIY兼容机，大概一个月能装20-30台。经理沈洪向记者透露，西昌的软件市场同样比较混乱，主要表现在价格方面的竞争。他从2003年开始做电脑，今年8月搬进大世界，以前一直都是胜利路上的临街商铺。说到目前的利润状况，沈经理一直摇头，不太满意。他说他们公司现在每天还有人出去拉广告。行业采购的单子也接过一些，但是数量都不大。行业采购一般都是由实力较为强大的公司来接。

数码产品前景看好

　　西昌气候温暖，四季宜人，夏能避暑、冬可御寒，被誉为“小春城”。西昌日照充足，年日照时数为2431小时，仅次于太阳城拉萨，属于高原亚热带气候。被人们称为“四季无寒暑，一日有冬夏”。市政府为此专门提出口号“西昌——一座春天栖息的城市”。西昌宜人的气候和壮美的卫星发射基地，每年都吸引了无数的国内外游客到西昌观光旅游。旅游业这个无烟工业，不仅推动了西昌的经济发展，也使得西昌的人均收入不断提高。数码产品的需求量是也是越来越大。记者在三大电脑城都看见了不少经营数码相机的商家，在西昌电脑城，更有佳能相机的品牌专卖店。据记者了解，在西昌销量最好的数码相机品牌是佳能，其次松下、索尼的销量也不错。而U盘MP3MP4等产品市场，则显得比较成熟了。总体来说，西昌IT市场数码产品拥有不错的前景。