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乐山：IT市场受惠旅游经济 乐山受旅游带动经济的发展，有乐山大佛、峨嵋山等驰名中外的历史风景名胜。在2005年荣获了“世界自然历史文化遗产保护景区”称号，率先成为全国第一个获得ISO14000环境管理体系认证的风景区。现代城市化的高度发展与规划，使乐山市被国家建设部评为国家AAAA级旅游区和全国旅游风景区四十佳城市之一。 IT蓬勃发展 两大电脑城热闹非凡 各大品牌的电脑在乐山都有成熟的签约城市代理商和稳定的渠道。比如联想在当地的代理商就有乐山巨匠、华铭电脑科技、乐山中百计算机工程有限公司等；HP代理有乐山海天电脑、成都博森乐山分公司等；方正代理有乐山新蓝电脑科技、乐山润方科技；长城电脑乐山代理商有乐山联成科技公司；海尔电脑代理有乐山鑫天地电脑科技公司等。据本报记者和调查员采访统计。在乐山PC市场规模品牌机销量在2000—3000台/年左右。DIY装机量约2500台/年左右。品牌PC与DIY装机基本上差距不大。低价的DIY装机在家用销售上略占上风。
数码产品需求大 由于乐山地区的旅游经济的发达，风景名胜古迹众多，驰名中外。数码产品尤其是数码相机近年在乐山有了较大的需求，年销量在800台左右，并保持着快速增长。乐山较大的数码相机经销商中主要有乐山新蓝电脑公司、华铭电脑科技、乐山中百数码店等公司。乐山新蓝电脑超市的数码相机年销量在100台以上。
超市分公司经理何勇说，由于受到公司从货源、品种、售后服务的全面支持。所以，超市数码相机各品牌的出货量保持了乐山前三名。销量最好的依然是国际知名品牌，如CANON（佳能）、尼康、三星、索尼。大多的用户都采用找我们订购方式购买，些客户则跑到成都直接选购。在两大电脑城中，除开大的数码相机超市外，其他数码产品的销售与成都电脑城类似，电脑代理商同时又代理数码产品专柜。销售U盘、MP3/MP4等。国内数码品牌“爱国者MP3/MP4、北京纽曼数码U盘、存储卡等”都有代理专柜及公司。并在同时给电脑公司代理专柜发货。在电脑城内既方便又快捷。 行业、零售竞争激烈、品牌代理门槛低 行业采购在乐山IT品牌市场中占到了50%以上的份额，除了政府、事业单位外，还有不少的大型企业，如四川新光硅业科技公司、峨眉半导体材料厂、峨眉竹叶青茶厂等。可以说，在乐山市的绝大多数的IT公司的行业销售都面对这些大企业和政府部门。而向这些企业的销售也主要依托客户关系。 乐山市新蓝电脑公司何勇经理分析了乐山市现行IT市场状况，他说：“乐山市起步较早的一些经销商如：乐山新蓝、乐山新蓝电脑科技、乐山润方科技等由于多年与行业用户的关系基础，基本上以具销售规模，公司管理现代化，销售店面规模化，货源渠道稳定，售后服务有保证。行业用户销售还处于不可动摇的地位。新兴的小公司还抢不到他们的这方面的份额。但现在，市政府行业采购越来越规范化，要求供货IT企业必须是‘市政府定点采购单位’。这就为政府、大型国有企业行业采购的供货单位颁发了资格准入证。就这样，即使有了资格，政府、大企业采购还采用招投标制度。这就形成了群雄并举的竞争时代。国外品牌电脑受各种国内品牌的激烈竞争。结果，这种竞争就更加残酷。造成代理商利润更加狭小。让他们代理商感觉很难做。”
同时何总又表示，随着乐山地区大型企业的IT信息化的发展，IT的需求空间巨大。有这种竞争对用户来说有绝大的好处，能让用户卖到价廉物美的最好电脑产品。他认为国内联想电脑的县级渠道建设比较完好，服务比较稳定。新蓝公司主代理的方正、其他DIY配件渠道更加开放，只是对中等城市的售后服务应该跟进和改善，广告宣传还应加强一些。 在零售方面，乐山市商家在调查中，98%选择了“本地市场竞争激烈、竞争无序，价格混乱”。主要的原因在于各大品牌电脑开打品牌价格战。在加DIY装机的低价竞争。乐山市的家用电脑市场到2008年中国奥运会末还处于快速增长期，随着乐山、峨嵋旅游业、工业的发展，这种增长还会持续很长一段时间，并对市周边区县产生辐射影响。区县家用、网吧市场中，2000—4000元的机器卖得更好，而且利润还不错，并能保持100台/月的销量，所以，商家都不敢放弃，这在成都电脑市场中比较少见。
乐山90%的IT商家货源来源于成都，渠道货源方面相对比较稳定，但行业软件应用、开发方面比较薄弱，滞后于成都。现一般都通过网站、或厂商的宣传资料。IT专业报刊杂志比较少，大多数商家都愿与CBI加强交流与合作，表现出了对IT专业信息的巨大渴求。 国内各大品牌电脑在乐山竞争激烈、乐山华铭公司以代理联想品牌电脑为主，公司罗建勋经理说，公司保持60-100台/月的销量，无任何兼容机业务。罗经理表示即使市场竞争激烈，但各PC品牌商家还是能“八仙过海，各显神通”。“在市场中寻求自己的一席之地。这对消费者用户优惠多样，馈赠礼品多多，采用各种各样的促销活动来吸引顾客。能使用户在相同的价格下，有更多的选择。即使在相同的pc配置下，也有更多的个性化选择。”罗经理讲，我们销售联想电脑就更注重客户的个性化选择。比如：机箱的颜色、配置的优化等。客户群体的定位，由于在联想品牌电脑的影响力下，乐山的市区大多些用户都还是着为购买的第一选择。为了追求机器高性能、高稳定、长时间运行、性价比高的情况下，家庭用户会选择联想电脑。这是我们的绝对优势。但现在各大品牌电脑竞争激烈，都为了销售上量，加大地州市县市场的发货上量，所以，代理品牌机的门槛很低，只要你是有铺面做了一年的IT行业的商家，只要你愿意买品牌机，去申请一下，拿个分销代理是很容易的事。
在众多品牌电脑的激烈市场竞争中，记者不得不提起“神舟电脑”。乐山新浪潮科技公司的小刘经理告诉记者：神舟电脑2007系列的产品及几款笔记本，以优质的质量，“平民化的价格3999元”高配置的、高性价比机型销售得非常好，月出量在30-50台左右。很快的买脱销了，并希望上游渠道能及时的供货满足新的需求。他说神舟电脑最主要以整合技术为核心，以技术开发和技术创新为根本，进行上下游及前后战线、硬件等向一体化整合，创造物美价廉的好产品，以及高性价比，及大众化便宜的价格赢得了大众用户的心。 DIY装机方面，乐山鼎天电脑超市经理老赵告诉记者：鼎天电脑超市主要业务已DIY家用零售、网吧装机为主。乐山、峨眉山市的DIY电脑市场生意还是比较好，区、县的客户也跑到市区电脑城来购买，这样刺激了市区的销售。我们月装机60台左右。在3000-4000价位的intel、或AMD的双核机型最有性价比。老赵形容自己DIY装的为“经过国家3C认证的DIY个人计算机” 但他同时强调，机器再好也是工具，关键在软件应用设计等。乐山IT市场在软件应用，技术信息、技术支持、网络应用方面还较落后。 旅游业带动IT经济，电脑已走向大众 由于乐山市电脑城的成熟及已具规模，乐山市的IT经销商早以走向了广泛的大众人群和县、乡、镇一级市场。并以大众熟悉而欢迎的方式走进社区，推动高科技产品的大众化。 在记载采访的第二天，记者在嘉州电脑城与久顺电脑城卖场前，见证了两大电脑城对中小学生在暑期的一份IT促销活动，“新配置电脑，送IT数码小礼品、或电脑桌、电信ADSL宽带结入，绿色上网。让孩子们学习跟多的知识与信息。乐山市区的宽带接入量为6万多户，还保持不断增长。另外，乐山的网吧也是DIY兼容机，电信宽带的一大消费用户群，乐山的网吧具统计有100余家左右，但市区内有规模的、经过市文化局、注册统一管理的只有80多家，如在市区中心牛耳桥路的“牛仔网吧”就有300台电脑同时上网的大厅。其他网吧多为临街铺面型。 |
