广安市位于四川省东部、华蓥山中段、渠江和嘉陵江中游，距重庆市区100余公里，是四川最东端的城市，全市幅员面积6344平方公里，辖广安区、华蓥市及武胜、岳池、邻水三县，总人口450万。市境东部纵贯南北的华蓥山，矿藏尤多，已探明的矿藏达30余种，储量大，品位高，易开发。作为中国改革开放和现代化建设总设计师邓小平同志的故乡，中国改革开放的巨大成就，使伟人故里蜚声中外，世界瞩目。

商家集中　IT市场较小

　　思源大道是广安市的一条城市景观大道，这里高楼林立，道路开阔，满眼葱绿。大道的尽头是广安市的标志性建筑——思源广场。广安市的大概30余家电脑公司，其中90％就集中在这条思源大道的两侧，只有为数不多的三四家公司分布在城北建设路和城墙街等地方。

　　从总体来看，广安的IT市场起步晚，规模较小，作为一个新生的市级城市，在四川的地级城市中规模算是较小的。在广安的30家公司中，真正有实力的公司就只有四五家，30家公司里，约有一半以上的商家主营品牌PC，四家主营DIY兼容机业务，余下的就是专业做电脑维修服务及二手产品，还有一些经营耗材与软件产品的店面。据记者的不完全统计，广安整体市场每月PC平均销售量约在400台左右，其中品牌机月销售量为300台左右，DIY兼容机月平均装机量在100台左右。

PC渠道竞争激烈　联想销量领先

　　进驻广安市场的PC品牌比较多，联想、清华同方、方正、长城、海尔、TCL、ACER、HP和神舟等品牌在广安都设有专卖店。部分品牌在当地同时设有好几家代理商，因此在广安，不仅品牌与品牌之间竞争激烈，而且同一品牌不同代理商之间的竞争也是十分激烈。

　　联想电脑在广安的代理商有四家，其中创达科技代理联想的全系列产品以及IBM的笔记本，是联想消费产品的4S级代理；广安嘉发电子科技代理联想的笔记本及商用电脑，广顺电脑和华新科技也是联想的代理商。此外，还有一些商家在自己的门头上也都打着经营联想电脑，但据记者了解，这部份商家均非联想受权代理商。记者粗略统计了一下，在广安经营联想的电脑商家有6家左右，联想电脑占据了广安PC市场50%以上的份额，月销售量大概在150-180台左右。

　　清华同方在广安有五家代理商，他们分别是新现代商贸、天诚电脑、远航电脑科技、恒升科技和同源电脑，虽然有五家代理商，但各代理商的规模与实力都相对较小。新颖科技和嘉发电子科技都是方正的代理商。在采访中，当地商家不断向记者抱怨，同一品牌在广安代理商太多，相互间的竞争异常激烈，为了抢占市场份额，代理商之间互相杀价，除了价格的拼杀，商家就再难有其他的竞争优势，这无形中导致广安市场商家的生意难做，市场激烈白热化。

　　广安嘉发电子科技有限责任公司在广安是一家较大的电脑公司，记者后来在武胜县的采访中，发现了嘉发科技在武胜的分公司。商务部经理李雪在接受记者采访时表示，嘉发电子从03年就开始经营电脑了，现在已经是方正全系列产品、佳能办公设备以及IBM全系列产品广安地区的总代理，同时也是联想笔记本、商用电脑的特约经销商以及中国联通无线增值业务指定代理商。李雪介绍，方正电脑的渠道在两三年以前比较混乱，但是现在的渠道保护做得很不错，对方正电脑的价格政策和供货售后，代理商们也相对比较满意，最近两年时间，厂商对地市级IT市场的关注度有所提高，比如加大了广告的宣传力度，加强了活动的策划与组织，因此各品牌在广安市场的市场增长都还是比较快。

　　创达科技是广安较具实力与规模的公司之一，在华蓥市也开了一家分公司，销售员杨莉告诉记者，公司一个月大约能卖出联想电脑60-70台，笔记本销量在10-20台。她认为联想电脑的利润空间还不错，但是对联想的渠道保护政策不是太满意。她举例说，思源大道短短的距离一共就有三家联想专卖店，而且广安其他商家很多也在经营联想电脑，他们大多是哪便宜就从哪拿货，对正规渠道的商品也是一种不小的冲击。杨莉认为，广安市城市不大，广安市区的人口也并不多，市场容量不大，无法同时满足多家渠道的生存。在谈到开拓乡镇市场时，杨莉说创达科技有过这方面的意向，但是由于乡镇市场的情况更加混乱，所以这个计划也一直没有施行。

DIY、二手生意冷清

　　相比品牌PC，DIY兼容机的销售则要逊色许多。广安信和科技的蒋小燕告诉记者，他们专门做DIY兼容机，是七彩虹、翔升显卡，LG、玛雅、三星显示器、精英、微星、捷波主板等厂商的广安总代理，DIY 月装机量20-30台之间，销量很一般。蒋小燕认为现在广安市场竞争那么激烈，品牌机的价格也很便宜，联想4000元左右的电脑在广安卖得相当火爆，DIY在价格方面的优势也在渐渐消失，现在信和科技的主要客户是来自网吧的订单，广安政府单位的一些采购，主要都是选择联想等品牌电脑，有些单位甚至还跑到重庆去采购，因为广安距离重庆只有100公里，而且全程高速公路，交通很方便，相当一部份的配件耗材外设产品从重庆调来广安的比较多。

　　广安虽然也有七八家做二手与专业维修服务的商家，但据他们反映都自己都是在艰难维持，生意很难做，可能也是因为这些产家处于新城的缘故，大街及店面少有人员，更显生意冷清。
 
 走规模发展之路

　　 PC市场竞争激烈，DIY、二手市场生意冷清，对于广安商家来说，对于未来的发展之路更多的是处于一片迷茫之中，大多数商家抱着得过且过的态度维持经营。嘉发电子商务部经理李雪认为，公司要取得更好的发展，就必须要做大做强，走规模发展之路，而这个规模发展之路，在李雪看来主要是两个方面，一是扩展公司的产品经营范围，比如由于旅游业的兴盛，广安老百姓的生活水平不断提高，因此对数码类产品尤其是数码相机等产品的需求量有了明显的增加，数码相机前景看好，除了现有的PC、办公设备之外，还应该包括数码产品、网络产品等，为客户提供一站式的全面购物体验；二是公司必须要走出去，不能把业务仅局限于广安市区，还必须走向广安的周边市场，李雪认为，现在嘉发在武胜已经开设了一家分公司，以后嘉发还会要其他县市以自营或者寻求合作伙伴等方式拓展县份市场。在李雪看来，只有通过走出去，同时为客户提供更多产品选择与服务，公司才能上规模，获得更好的发展。