德阳市：三大电脑城雄霸天下

　　距成都50公里的德阳，现辖旌阳区、广汉市、什邡市、绵竹市、中江县和罗江县 6 个县（市、区），幅员面积 5954 平方公里，总人口 380 万。德阳区位优势明显，基础设施完善。地处成都平原腹地，重工业基础发达，是成——德——绵北上工业高新产业带的重要组成部分。德阳交通便利，宝成铁路、成达铁路、成绵高速公路和国道108线贯穿境内，南有成都双流国际机场、北有绵阳南郊机场。能源充足，全市年电力供应量达49.03亿千瓦时，天然气年供给量达7.09亿立方米。通讯发达，全市程控电话容量已达55万门，开通38.85万户，移动通讯工具人均拥有量居西部第一，IT电脑、光纤、ISDN、ADSL进入大众生活、生产的各个领域，城市信息化水平较高。人民生活富裕。

　　位于市区中心长江西路的德阳数码电脑城、未来数码电脑城、德阳五月阳光电脑城相映成趣，囊括了德阳绝大部分商家，而当地市民购买电脑也几乎不会去其他地方。可以说，三大电脑城的出货总量即德阳市的总量。

　　在电脑城内，占据最显眼位置的依旧是各大品牌的电脑。据了解，品牌机销量比同类城市偏低，如代理联想的集点科技、代理同方的拓展电脑科技等大型公司，月平均出货量都不低于100台。三大电脑城另一主要业务为DIY装机。与省内很多城市不同，经济相对发达的德阳，兼容机市场容量与品牌机相比稍高，尤其是低端机。

品牌机：诸侯争霸

　　 品牌电脑早已将战火在点向全国各地，作为省内极为重要的二级城市，德阳势必成为各大品牌电脑必争之地。据悉，各大品牌多年以前就已在德阳囤积重兵，有了颇为稳固的渠道队伍了。

　　有德阳集点科技电脑公司代理联想，同方有德阳拓展电脑科技公司，德龙科技、德林电脑则是ACER的代理，HP吸纳了新世纪电脑科技、天隆科技等公司加盟，方正由德阳大宇电脑科技公司出任该市唯一一家总经销、长城电脑选择与德阳兴鸿电脑合作，海尔电脑则携手德阳阳光电脑科技公司，各大品牌电脑厂商都在当地找到了稳定的合作伙伴，为争抢份额做了最为充分的准备。

　　据新天下集团神舟电脑一位主管负责人刘申介绍，号称低价杀手的神舟电脑在德阳市场专攻家用：“神舟电脑历来以低价高品质品牌电脑胜出。继续保持我们的价格优势，再进一步突出我们的产品品质和品牌知名度，已经在德阳市场站稳一席之地我们，下一步将往更边远的县级市场发力。”其透露，目前该品牌在下级市场的渠道正在建设当中，其目标是扩大在县级渠道销售和知名度。集点科技电脑公司田先生透露，联想、HP、华硕、同方、方正、海尔、ACER在当地都各有市场，而走低价格路线的神舟电脑，曾经在德阳引起了一阵不小的骚动，然而随着电脑整体价格的降低，低价已不再是消费者购买电脑的唯一标准了。

兼容机：向区县扩展

　　在四川很多县城，往往是兼容机的销量明显不如品牌机，然而在德阳这样一个经济在省内数一数二的城市里，兼容机销量却要胜过品牌机。德阳齐德电脑公司的销售情况就是一个明证。记者了解，作为华硕电脑在当地的总代理，齐德电脑笔记本出货量不足50台，而装机却都是在百台以上。该总经理张浩分析认为，这很大程度上是由于华硕全面肩负起了产品责任，解除了他销售的后顾之忧。月装机在80-100台左右德阳新世纪电脑科技公司经理何琪则认为是区、县顾客需求的增加。不过他也坦言，部分品牌机代理商过多，导致串货严重、价格混乱，影响到了部分消费者的采购。

　　与其他城市不同，这里有更多成都商家“入侵”。由于看好德阳市场，光德阳数码电脑城做DIY商家成都不少。耐特科技德阳连锁店店长杨峥透露，由于一直向消费者传递能从成都总部直接供货、并提供更为细致的服务，成都商家德阳分店的销售情况都不太差，而消费者普遍也对其质量、供货情况、售后服务等方面表示满意。作为成都新蓝的分支机构，德阳星蓝电脑科技除了是德阳明基电脑的总经销商外，也是当地配件供应的大鹗。该公司经理赵文彬指出，成都商家到德阳开分店，不仅是将更好更便宜的产品带到了消费者面前，同时也将成都最成熟的装机技术带来了，对当地DIY市场的发展起到了促进作用。德阳德林电脑有限公司的店长小赖证实了这点，并认为现在DIY装机以不是过去那种“插插”、“紧紧”、克隆下系统就可以的了，装完后还要进行3D显示、游戏系统测试、12小时整机配件栲机等质量测试保证。

数码相机：旌华一枝独秀

　　德阳的消费实力一直领先于省内多数城市。对数码产品的需求，德阳也仅次于成都、绵阳、南充等地。虽然三大电脑城内的数码相机专卖店并非仅此一家，然而德阳旌华科技电子商行依旧独领风骚。既是尼康全系列数码相机的总代理，同时还经销着其他八大品牌的相机。这里俨然是当地人购买相机的首选之地。据该公司相关销售人员透露，该店月平均相机走量都在100台左右。

　　就U盘、MP3、MP4等数码产品销售，与成都差别不大，华旗、纽曼、爱可视等均有自己独立的专柜。

培训学校：高速成长中

　　德阳的IT市场PC硬件需求正处于增长期，而其软件应用市场也处在一个高速成长期。而随着北大青鸟APTECH计算机教育集团的落户德阳，当地软件培训市场也上了一个台阶。当地IT界资深人士估计，随着培训类学校尤其是软件学校的高速发展，将有更多的本地人接触到软件，从而改变德阳IT行业现状，为德阳IT寻找到另外一条通路。

　　编后：去年本报在四川省中小企业信息化推进工程培训德阳站开幕时曾经报道过德阳IT市场。当时本报记者曾报道，德阳卖场大量充斥着卖桌椅和盗版软件的商家。一年之后，当记者再度来到当地时，虽然又新增加了个卖场，然而过去那种充斥着大量卖桌椅和盗版软件的现状依旧没有根本性的改变。

　　德阳IT市场过多依赖卖场，并且完全淹没在日用品和快速消费品中，如果不积极寻求突变，德阳本地的IT商家将难以被新一轮行业洗牌清理出局。